¿Ha notado el papel de la inteligencia emocional en las ventas? De hecho, sabes bien por qué las divas de Hollywood venden mientras todavía estás anclado frente a tu computadora.
El problema es que no quieres admitirlo.
¿Sigue tan apegado a las prácticas comerciales tradicionales que cualquier cambio fracasará? Pues este es tu momento de dar el salto a la gran pantalla …
Vender es mi pasatiempo y debería ser tuyo
Aunque en un principio pueda parecer una «trampa» de un programa típico como las redes, el campo de la inteligencia emocional y neuroventa es emocionante porque esconde los secretos más profundos de la negociación.
Cuando trabajamos con clientes en el campo del neuromarketing, a menudo hago la misma pregunta:
¿Por qué venden las divas de Hollywood y tú no?
Y sabes que me responden …
¡Lo tienen fácil! ¡El sexo es lo primero que necesitas comprar!
Gran error !!!
La inteligencia emocional ocupa el primer lugar en ventas
Estamos tan apegados a los clichés culturales que creemos que solo se venden anuncios sobre sexo y violencia abierta. Y cualquier cosa alejada de la realidad.
De hecho, estás vendiendo las emociones que genera tu producto, no el producto en sí.
Para que entiendas mejor esto, me gustaría compartir contigo una historia que me llamó la atención.
Los sentimientos y las marcas son igual de gigantes
Ya sabes que la mayoría de los museos tienen una tarifa de entrada y ese es un factor que a muchas personas no les gusta.
Pues bien, el monasterio del centro de España, que fue atendido por monjes-observadores y los mantuvo en orden, daba entrada gratuita.
Este fue un reclamo para muchos turistas que se acercaron a este monumento, «porque era gratis».
Entraste y todo giraba igual «imagen corporativa“: Silencio, esmerada restauración, meditación, amistad, intimidad, servidumbre, pobreza … Ningún monje tenía smartphone, riqueza, etc.
Al salir, uno de ellos tenía una pequeña cesta sobre la mesa. Ni siquiera la típica frase «coopera con la orden monástica», «hará». Absolutamente nada.
¿Y sabes qué fue lo más extraño?
¡Las donaciones oscilaron entre 5 y 20 euros! ¿Te imaginas que les gustaría llevarse 15 euros por una entrada? Eso sería imposible.
Pero de esta manera La inteligencia emocional de los visitantes es sometida a un ataque frontal, creando una imagen de marca atractiva y seductora. Y eso, por supuesto, asegura el éxito.
Convierte tu negocio en un tango de muerte
¿Primero monjes, ahora tango?
Estoy tratando de decirles que el enfoque de neuromarketing para las ventas es muy obvio y aplicable desde una empresa multinacional a un negocio personal.
Se basa en la inteligencia emocional y la estrategia.
Cada uno tiene una forma de ser, una persona.
La diferencia entre tú y las divas de Hollywood es que ellas vibran, de lo que son capaces convierte tu marca en un reflejo de los sentimientos y emociones que nos invaden. Y lo más importante, permanecen en la memoria.
Lo que no odian y no aman lo olvidan
Tu servicio, tu web, tu producto, tu blog … no debe dejar indiferente a nadie.
El miedo a ser aceptado por los demás no debe bloquear su capacidad para expresarse.. Sé consciente de quién eres, transfiere esa individualidad e inteligencia emocional a tu proyecto.
En este momento, lo más importante – «egoísta». Deje de mirar a su alrededor y trate de imitar proyectos que crea que son «mejores». De hecho, no es.
Tienes algo mucho más importante que mostrar al mundo.
Eres una marca memorable. Créeme.
Antes de convertirte en un profesional, eres personal, y esta huella es lo único que puede distinguirte del resto..
Ahora no tienes tiempo para la incertidumbre y la indecisión. Es hora de saltar a la pantalla y mostrarles a los demás quién eres.
La inteligencia emocional en las ventas es un arma tan importante como el SEO o las redes sociales.
¿Estás listo para ganar con tus ideas, cerebro y corazón? 😉
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