¿Cuántos anuncios has visto en Facebook o Instagram para invitarte a una formación o seminario web gratuitos para este 2020 apocalíptico?
Cuando no vi 200, no vi ninguno que hubiera pasado por meses de cuarentena, y aparecieron nuevos cursos regulares y en línea y productos de información como pan caliente.
Estoy bien, eh? Claro, muchas de estas formaciones fueron tan buenas como se prometió.
Pero no vamos allí, sino en proceso detrás. La estrategia más común (o mejor dicho, estrategia) es cuando realizamos esos cursos y capacitaciones que no dejamos de ver en nuestras cintas.
Vamos, comencemos.
La secuencia principal de los cursos de VENTA: primero demuestras y luego vendes
Antes de considerar las dos fórmulas de lanzamiento más populares (y los desbordamientos de bonificación), siga esta idea: Nadie te va a comprar un curso a menos que ofrezcas algo a cambio.
No la tasa de una cierta cantidad de dinero, al menos. Especialmente ahora que parece haber muchos cursos y capacitaciones en línea.
Necesitas pensar y ofrecer algo antes … directamente relacionado con lo que vas a vender después.
Por ejemplo, si impartes tu curso de creación de páginas web, puedes dar una explicación del caso de éxito en el que el cliente multiplica por 5 la facturación contratando una nueva página. De esta forma, el usuario final entiende que usted sabe de lo que está hablando y que su producto es bueno.
O si vendes entrenamientos en el gimnasio que te permiten bajar 4 lbs al mes, este contenido gratuito te puede enseñar a uno de ellos y mostrar las siguientes imágenes de la persona que los aplicó todos.
Conceptualmente es muy simple, pero cuando comienzas un curso hay ciertos matices dependiendo de la fórmula que uses y ahora lo estamos resolviendo.
Alternativa n. ° 1: ejecutar fórmulas o PLF
La fórmula de lanzamiento o fórmula de lanzamiento de producto en inglés, inventada por Jeff Walker y cuyos derechos están protegidos en Europa por Louis Carlos Flores, se utiliza comúnmente para la venta. cursos de alto precio.
Los cursos que no cuestan dos son difíciles de entender.
El motivo es que es un sistema de preparación de lanzador largo y caro, y si vende un producto por 50 € suele pagar más ir a la Alternativa №2, que te explicaré a continuación.
¿En qué consiste?
Consejos: formación gratuita, 4 vídeos … ¿Qué, te gusta?
Pues si: PLF es responsable de tanto lo que ves el entrenamiento es gratis anunciado en su muro de Facebook.
¡Entrenamiento, entrenamiento!
Para usarlo, debe atraer a muchas personas a la página de registro o exprimir la página. Para hacer esto, puede usar su propia lista, reunir socios y de cualquier manera, hacer un poco de publicidad en Facebook e Instagram.
Suponga que la fase de contratación fue bien y ya tiene personas registradas para la formación. Capacitación que les permitirá experimentar una transformación, pasando de A a B, como «No sé qué es el SEO», a «Ya tengo el primer cliente de SEO real».
Y llegó el punto clave de esta primera alternativa laboral: 4 vídeos formativos.
Capacitación, que es esencialmente contenido valioso gratuito, del que les hablé al comienzo de la publicación. Esto demuestra que sabe de lo que está hablando y que su próxima formación remunerada merece la pena.
Todos los 4 videos
El que habla el video habla directamente; No importa. Puedes hacer ambas cosas, y ya hablé de ello en uno de mis podcasts: ¿Ejecutar el video «Fórmula» en vivo o grabado?.
Aquí hay una completa versatilidad en términos de duración, calidad y más.
Lo fue, al menos.
Hace algún tiempo, cuatro videos grabados funcionaron mucho porque pocos los usaban.
Ahora el PLF se ha extendido como la pólvora y el mundo conoce cuatro videos. Todo el mundo sabe que se venderá la habitación, lo cual está hecho interés en las tres reducciones anteriores.
Para ponértelo más fácil, este es mi consejo: haz siempre el modo en lugar de los videos grabados, o cuando los grabes, la calidad es muy buena y el guión está muy, muy bien desplazado.
Y en cualquier caso, un video sobre la venta (sala) siempre debe estar en vivo.
En cuanto a los escenarios, hazlo como quieras. Esta es la estructura y el contenido básico:
- Video 1: aquí tienes que mostrar oportunidad. Cuéntenos cómo cambiará la vida de sus compradores potenciales con la capacitación.
- Video 2: en el segundo tienes que mostrar transformación por ejemplo, en forma de historia de éxito.
- Video 3: Mira lo que has visto en los dos anteriores, incluida una historia de éxito, y omite un poco que en el cuarto podrán hacer la transformación que enseñas. al siguiente nivel.
- Video 4: Aquí tienes ventas envíe una propuesta, ingrese los detalles y abra el carrito.
Como te dije, es importante que sepas esto para que luego puedas cambiarlo a tu gusto para que esté totalmente alineado con la formación o curso que quieres vender.
Cuando sale un video de rebajas, ¿termina ahí?
Nada más: seguidos de una serie de correos típicos (rebajas, reseñas, objeciones, garantía, para mí es por eso que aún no has comprado, recordatorios, etc.), pero hablaremos de ellos otro día cuando Javier y su equipo me invitan a hablar lanzar un producto digital.
Alternativa №2: El webinar abrirá cursos
Si en la «Fórmula de lanzamiento» tenías que convertir contenido gratuito en cuatro videos (o directo, recuerda), lo principal en este método es lo que explicas durante una sesión en vivo.
Esta secuencia, más simple que PLF, es obra de Russell Branson y también tiene una etapa de captura inicial.
Si solía tener que invitar a personas a entrenamientos gratuitos, esta vez tendrá que hacer que participen en un espectáculo en vivo. Para el webinar.
Porque en este taller darás contenido gratis, pero después venderás tu curso o formación a los que quieran quedarse.
Prevebinar
Antes del webinar, en la etapa de contratación, es interesante que envíes correos electrónicos al target y los calientas. Puedes darles plantillas para participar en un show en vivo, derribar sus objeciones, contarles una historia de éxito, una historia … El objetivo es que el lector esté presente en el seminario web en vivo., simple y fácil.
Webinar
Se acerca el gran día, y de todos los cautivos, cuando el 40% asista al webinar, deberías estar muy feliz.
¿Qué opinas de una sesión en línea?
Aquí suele ver dos cosas: puede explicar un un caso de exito («Cómo logré facturar X € en 3 meses sin tener ni idea de qué es el SEO») o dar contenido de valor directamente («X claves de SEO que solo los mejores conocen»).
Sea como fuere, la duración estándar aceptable en este momento es de una hora o una hora y un poco menos, Los últimos 20-30 minutos los dedicas solo a una parte de la venta o formación..
Después del webinar
Al igual que con la Fórmula de lanzamiento, al utilizar el método de seminario web también debe completar una secuencia de correos electrónicos, enviando enlaces al punto de venta, ya sea al pago en Thrivecart o en otra plataforma.
Alternativa № 3 (bonificación): seminario web … siempre verde
Los seminarios web que mejor convierten, si se hacen bien, son los que se realizan en vivo, pero la mayor parte de la publicidad que ve allí que lo invita a una sesión en línea gratuita es para que usted acceda al contenido grabado.
Pero si está bien hecho, no es necesario que lo entiendas cuando piensas que es una transmisión en vivo.
La secuencia en este caso es la misma que acabamos de ver, pero Una sesión en línea es una simple reproducción de un video previamente grabado y convenientemente editado..
¿Mejor o peor?
No puedo decirte: si vives bien, te diría que siempre realices seminarios web en vivo; de lo contrario, grabe la sesión tantas veces como sea necesario hasta que sea perfecta y luego edítela.
¿Y por qué «perenne»?
Bueno, esto es lo bueno: una vez que obtenga un buen seminario web grabado (puede tomar decenas de intentos, no se desespere), puede planificar todo y olvidarse de él.
Realizas ofertas de empleo y configuras un embudo para vender tu curso de modo que cuando una persona se suscribe para acceder a este webinar:
- Reciba una carta de bienvenida
- Recibir correos electrónicos anteriores
- Obtenga el enlace para ver el seminario web
- Recibir un mensaje sobre la venta del post-taller
- Reciba una secuencia de correos electrónicos después de enviar su curso o capacitación.
Todo es automático.
Una tasa de conversión como esta suele ser más baja que en un seminario web en vivo, pero, por supuesto, si no implica más trabajo que la preparación inicial y la configuración de todo, aún así vale la pena, ¿verdad?
Entonces, ¿cuál es la mejor alternativa para ejecutar cursos?
Revisamos la fórmula de lanzamiento, el seminario web y el taller permanente, que son, con mucho, las tres formas más populares de lanzamiento.
¿Cuál es mejor para empezar el curso?
No puedo responder a esto en absoluto, pero te diré lo que pienso, según el caso:
- Si su curso tiene un precio alto y tiene los recursos para hacer una serie de videos atractiva, utilice la fórmula de lanzamiento del producto.
- Si su curso tiene un precio alto, pero no podrá estudiar el video ni apoyar la capacitación, conviértalo en un seminario web.
- Si su curso tiene precios bajos y medios y conoce bien los espectáculos en vivo, realice un seminario web en vivo.
- Si su curso tiene un precio de bajo a medio y tiene poco tiempo regular, o no sabe cómo vender en vivo, grabe un seminario web y configure un embudo que se ejecute automáticamente.
Creo que con estas cuatro reglas tenemos todo que ver con correr cursos, pero si no, pregúntame en los comentarios y te daré mi opinión 😉
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