Cómo hacer un buen elevator pitch en tan solo 3 pasos

  • noviembre 20, 2020

Hay muchas situaciones en las que Saber hacer un buen paso de ascensor te será de gran ayuda; por ejemplo, en eventos de networking, cuando lo que quieres despierta el interés de tus interlocutores, clientes potenciales y empleados potenciales.

Uno de los mayores errores que cometemos al llenar un ascensor o una presentación es que lo hacemos demasiado largo y no decimos nada que le interese al oyente, y eso parece una dieta para nuestro ego.

Entonces en este post te voy a ayudar para que esto no te suceda y en menos de 1 minuto podrás contar lo que haces y cómo ayudas a tus clientes de forma atractiva, convincente y eficaz.

Listo?

Por que aprender a hacer un buen ascensor

Vamos a empezar desde el principio.

Entender cómo hacer un buen paso de ascensor (también llamado ascensor escalonado), debe comprender qué es y por qué.

Una plataforma de ascensor es un breve discurso de presentación (máximo 1 minuto) que se utiliza para presentarnos a nosotros mismos, nuestro negocio, productos y servicios a quién ayudamos y cómo lo hacemos.

Dicen que solo causó buena impresión una vez. Bueno esta es la razón principal por la que deberías estudiar cómo hacer un buen paso de ascensor.

La idea, y quiero que la arregles bien, está ahí Preséntese y presente sus servicios de una manera que no le aburra, pero que despierte interés. la persona con la que está hablando.

No importa si es un inversor, un cliente potencial, un posible socio, un empleado … «Quiero saber más, dame más …».

Y es de destacar que es breve. De ahí su nombre. Se llama el «escalón del ascensor» precisamente porque tiene que ser una frase que puedes decir en el tiempo que lleva si estuvieras en un ascensor.

Te lo explico mejor. Imagina que estás sentado en un ascensor y frente a ti hay una persona (cliente potencial) que está interesada en lo que estás haciendo.

Estarán juntos por muy poco tiempo. ¿Podrías explicar en este corto tiempo qué haces, para quién y qué problemas resuelves?

Por lo general, cuando alguien te pregunta qué estás haciendo, empiezas a dudar: «Uh …»,, «es decir …»,, «y entonces». O te mimas y el oyente se va sin el más mínimo interés en lo que le estás contando.

Bueno, el escalón del ascensor sirve para evitar eso y le ayudará a presentar su propuesta de valor de forma clara, concisa, precisa y atractiva.

3 pasos para construir un escalón de ascensor

No es que yo sea un experto en desarrollar este tipo de presentaciones, pero tengo la suerte de aprender de muy buenos profesionales que saben cómo hacer un buen ascensor y también saben cómo enseñar a otros a hacerlo.

En este caso, como en casi todo, cuanto más sencillo sea el proceso, mejor será el resultado. Por eso quería comprimirlo en 3 etapas.

Paso # 1: Limite su audiencia objetivo

Parece simple, pero no lo es.

La forma más sencilla es identificar un público objetivo demasiado amplio., lo que complica enormemente el desarrollo de una verdadera propuesta de valor más adelante.

En esta etapa no es el momento de dictar sentencia y reducirla, pero Identifica los atributos y características de las personas a las que vas a solucionar el problema.. Y lo mejor es aplicar el rostro.

Yo explico. Imagínese que es un consejero de carrera y apela a los desempleados. Actualmente en España tendrás varios millones de clientes potenciales, pero estoy seguro de que no puedes hacer las mismas ofertas para todos. Entonces. imagina tu cliente ideal.

Por ejemplo, un joven universitario de 25 a 35 años, que tiene conocimientos de informática a nivel de usuario, trabaja con redes sociales, es soltero … ¿Te lo imaginas? Eso es lo que quiero decir.

Para ello, recomiendo dedicar un tiempo a identificar a su cliente ideal.

Paso 2. Identifique su problema

Una vez que defina su público objetivo, el resto será más fácil. 🙂

Ahora necesitas investigar un poco en diferentes medios, sumergirte en foros y redes sociales y entrevistar a las personas que pertenecen al grupo que constituye su clientela potencial.

Busque qué problemas tienen, de qué están hablando. Y no seas superficial.

En otras palabras, ya sabemos que el desempleo juvenil es un gran problema, pero sigue profundizándose. No siga lo que dicen los periódicos y las encuestas; pregunta a las «víctimas».

Imaginemos, continuando con el ejemplo anterior, que después de tu investigación te das cuenta de que la frase se repite mucho «No sé qué hacer porque entreno mucho, pero no sé dónde disparar».

En mi caso, para dejarles ver otro ejemplo, el problema para mi público objetivo es que dedican mucho tiempo a los desafíos tecnológicos de su negocio digital y no pueden dedicarlo a áreas más estratégicas; O no se llevan bien con la parte técnica, se frustran y tienen dolor de cabeza; o quieren hacer un plan de riesgos y evitar fallas tecnológicas.

¿Ver?

Paso # 3: Desarrolle una solución

Esta es la última parte de la ecuación.

Ya ha identificado al público objetivo y ha identificado problemas que puede ayudarlos a resolver. Ahora es el momento de decir.

Pero tenga cuidado, su decisión, no es que sepa cómo hacerlo, sino el resultado que espera su público objetivo después de aplicar su receta. Por eso me gustaría decir que la solución la diseña el cliente.

Si todo lo anterior es correcto, la solución se implementará.

Para concluir el artículo de ejemplo diremos que la solución es que su público objetivo descubrir sus talentos y dirigirlos a una trayectoria profesional adecuada y codiciada.

O en mi caso la transformación que le espera a mi cliente ideal (resultado) es deshacerse de la carga de trabajo, evitar dolores de cabeza o más tiempo.

El resultado es cómo hacer un buen paso de ascensor en 3 etapas.

Ahora es el momento de formar todo lo anterior. Para hacer esto, les voy a decir dos formas de hacerlo. Solo necesitas seguir la estructura y tendrás listo el escalón del ascensor:

VERBOS (1) + TODO EL PÚBLICO (2) + TAREA (3) + RESULTADO (4) + OBJETIVO (5)

Para concluir el ejemplo que comenzamos, elegiría el siguiente esquema de presentación:

“Hola, mi nombre es Juan Paloma. AYUDA (1) una JÓVENES CON GRANDES OPORTUNIDADES Y HABILIDADES (2) QUE NO SABEN INGRESAR AL MERCADO LABORAL (3)una DESCUBRE SUS TALENTOS Y SU ORIENTACIÓN A LA ETERNA SALIDA Y DEMANDA PROFESIONAL (4) así que ellos pueden ARFICCIÓN (5)«

No sé si es bueno o malo, pero es un comienzo en el que puedes trabajar y seguir puliendo.

Veamos otra fórmula:

Yo (01) que ayudo (02 – su cliente ideal) a través del (método 03) para que puedan (04 – el objetivo de su cliente) con un objetivo (05 – su misión).

Por ejemplo:

Hola soy Pepita Entrenador de desarrollo personal (01). Ayudado mujeres que están pasando por un momento de cambio o están estresadas (02) y quieren recuperar su bienestar (04). Mi misión ayudan a integrar cuerpo y mente para que estén en equilibrio (05), mediante metodología propia basada en el apoyo individual y grupal, que ofrece formación y difusión de una forma de vida más consciente y acorde con los propios valores (03) »

Como puede ver, son fórmulas muy similares y ambas incluyen qué haces, para quién, qué problemas resuelves y cuál es tu poder transformador.

El resultado que pueden lograr es el elemento más importante y el que en la mayoría de los casos determina el cierre de una venta.

¿Puede decir que su paso en el ascensor es de menos de 60 segundos?

Ahora sabes cómo crear tu propio escalón en un ascensor, ahora es el momento de prepararlo y practicarlo. Una vez que obtenga la fórmula terminada, internaliza tu discurso, por lo que la próxima vez que alguien te pregunte qué estás haciendo, podrás repetirlo sin pensar y sin dudarlo.

¡Ah! Y dado que probablemente tendrá éxito y despertará su interés, ¡asegúrese de traer tarjetas de presentación para entregarlos! 😉

Y tú, ¿Le resulta difícil explicar de forma específica y precisa lo que hace? ¿Has oído hablar del discurso del ascensor? En los comentarios no tenemos restricciones de tiempo y espacio, ¡así que te espero ahí para continuar la conversación!

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