cómo diseñar tu estrategia perfecta

  • noviembre 12, 2020

Recuerdo mi comienzo como emprendedor cuando me embarqué en una aventura: planeé una idea de negocio, creé un sitio web y creí que ya se había trabajado duro. De ninguna manera consideré hacerlo análisis FODA.

Aunque el «análisis FODA» era un concepto familiar, no sabía exactamente qué era y creía que solo lo realizaban grandes empresas.

Si volviera, un análisis FODA sería lo primero que haría. O último, último. Habría ahorrado tiempo y evitado interrupciones durante el primer año de vida de mi proyecto. Demasiado Me hubiera colocado antes en mi sector y hubiera crecido más rápido.

Entonces, si eres como la mayoría de los emprendedores y no te has molestado en realizar tu propio análisis FODA antes de comenzar un negocio, en este artículo aprenderás por qué debes incluirlo en tus prioridades y cómo hacerlo paso a paso.

¿Qué es un análisis DAFO y por qué es necesario?

El análisis DAFO (también llamado DAFO o DAFO) es una herramienta para examinar la situación competitiva negocio en su mercado (situación externa) y sus características (situación interna) identificar e identificar sus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

El objetivo es este conocer la realidad de los negocios (independientemente del tamaño y el sector) tomar decisiones efectivas en el futuro y desarrollar las estrategias de marketing más adecuadas para mejorar su posicionamiento en el mercado (p. ej. por delante de los competidores y consolidarse como un referente en su sector).

Además, el análisis FODA es un buen comienzo cuando consideramos iniciar un nuevo negocio, ya que ayuda a crear estrategias para hacerlo viable y estable en el futuro.

Cómo hacer un análisis FODA

Como ya hemos mencionado, el análisis FODA intenta analizar la situación de los negocios en un mercado determinado tanto externa como internamente.

Así, en nuestra propia investigación tendremos que recurrir a ambos planos.

Veamos cómo.

Análisis externo (amenazas y oportunidades)

La situación empresarial externa consiste en 2 factores incontrolables; es decir, debe conocerlos, pero cambiarlos está más allá de sus posibilidades. Son fáciles de conocer aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado exterior (y si puedes, hazlo antes de la competencia) y supera las amenazas.

Este análisis cubre varias áreas, por ejemplo mercado, sector, competencia y medio ambiente.

Oportunidades

Capacidades de análisis FODA las oportunidades que puede tener un negocio pueden aprovecharlas.

A continuación, se incluyen algunas preguntas para ayudarlo a identificar oportunidades comerciales:

  • ¿Ha encontrado una oportunidad que pueda aprovechar?
  • ¿Ha notado una tendencia de crecimiento en su mercado?
  • ¿Ha habido cambios tecnológicos en su mercado que le permitan abrir una nueva línea de negocio?
  • ¿Existe algún comportamiento, necesidad o demanda en su mercado que pueda aprovechar? (Por ejemplo, cambios en el estilo de vida o comportamiento social).
  • ¿Puede expandir su cliente ideal a un nuevo potencial?

Amenazas

Las amenazas son eventos que no están relacionados con el negocio y, en caso de que ocurran dificulta la consecución de los objetivos marcado.

  • ¿Cuáles son los principales obstáculos que enfrenta su negocio?
  • ¿Qué hacen sus competidores?
  • ¿Existen estándares o especificaciones de calidad o cambios en los servicios ofrecidos en su sector?
  • ¿Los cambios tecnológicos debilitan su negocio o lo ponen en riesgo de alguna manera?
  • ¿Su empresa tiene problemas recurrentes de liquidez o ganancias?
  • ¿Es su seria amenaza para la supervivencia de su negocio?
  • ¿Están apareciendo nuevos competidores en escena?

Al analizar las amenazas, asegúrese de incluir factores como los que no pertenecen a la industria, como las nuevas regulaciones gubernamentales que pueden afectarlo o la innovación tecnológica.

Análisis interno (debilidades y fortalezas)

Por otro lado, necesitamos conocer la situación real de nuestro negocio desde una perspectiva interna; es decir, identificar nuestras fortalezas y debilidades.

Factores como la capacidad de producción, las ventas, la organización, las personas involucradas y las finanzas, entre los principales, son tomados en cuenta en su investigación.

Fortalezas

Las fortalezas se relacionan con los aspectos internos (recursos, habilidades, áreas de negocio, potencial económico, productos …) que representan fortalezas y ventajas sobre la competencia.

Para analizar sus fortalezas, puede hacerse las siguientes preguntas:

  • ¿Qué ventajas tiene su empresa sobre la competencia?
  • ¿Qué haces mejor que cualquier competidor?
  • ¿Cuáles son sus características únicas y auténticas?
  • ¿Qué es lo que más valoran sus clientes y empleados en su negocio?
  • ¿Cuál es su propuesta de valor única?

Para identificar fácilmente sus puntos fuertes, analícelos tanto desde su propia perspectiva como desde la perspectiva del cliente.

Y también piensa en tu mercado. Por ejemplo, si todos sus competidores ofrecen la misma característica, no es una parte fuerte, sino una parte necesaria de su oferta.

Debilidades

En este caso, la pareja se centrará en debilidades. No importa cuán buena sea la oferta, cada negocio tiene su propio talón de Aquiles. Identificar esto es necesario para reducir las amenazas, mejorar las fortalezas y aprovechar las oportunidades.

Para analizar sus debilidades, estas preguntas pueden ayudarlo:

  • ¿Qué podrías mejorar?
  • ¿Que evitar?
  • ¿Qué percibe su mercado como una debilidad?
  • ¿Qué factores te hacen perder ventas?

Recuerde que es mejor ser realista y enfrentar cualquier verdad incómoda lo antes posible para desentrañarla lo antes posible.

¿Quiere que la gerencia lleve a cabo su análisis FODA?

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Cómo interpretar los resultados y desarrollar la estrategia de marketing perfecta para su negocio

Después análisis FODA¿Qué hacemos con los datos?

Este es un punto importante debido a los resultados que podemos crear estrategias ideales para el desarrollo de nuestro negocio.

En particular, hay 4 tipos de estrategias posible:

Estrategias ofensivas

Existen estrategias de crecimiento, resultado de la suma de fortalezas y capacidades.

Su propósito es vincular las fortalezas internas y externas. mejorar la situación empresarial general.

Por ejemplo, si se refiere a su oferta (fortaleza) y aumenta la demanda (oportunidad), puede perseguir promociones y estrategias de ventas más directas y agresivas.

Estrategias defensivas

Hijo estrategias de reacción, basado en fortalezas + amenazas.

Las fuerzas internas (fortalezas) se utilizan para contrarrestar las amenazas externas. Por ejemplo, si es un líder en su nicho y la demanda de ellos es baja, puede ser el momento de desarrollar un nuevo producto.

Estrategias adaptativas

Debilidades + resultado de oportunidades estrategias de redireccionamiento. Consiste en cambiar algunos elementos de las debilidades para aprovechar mejor las oportunidades.

Por ejemplo, si estás ofreciendo un servicio en el que se valora mucho la atención post servicio, y esta es una de tus carencias, sería interesante promocionarlo y montar una empresa para promocionarlo.

Estrategias de supervivencia

El objetivo es este freno y marcha atrás (en la medida de lo posible) vulnerabilidades derivadas de debilidades y amenazas.

Continuando con el ejemplo anterior, si pierde clientes por cualquier motivo y su competencia es capaz de retenerlos, debe crear nuevas estrategias de fidelización.

NOTA: Las estrategias no son lo mismo que las tácticas. Las acciones específicas que deben tomarse para implementar la estrategia son tácticas.

Una vez que determine las mejores estrategias que necesita implementar en su negocio, solo el último paso establecer prioridades, decidir en qué orden las seguirá e identificar acciones específicas que son necesarios.

Con esto obtendrás un mapa preciso del campo de juego en el que se desarrolla tu negocio, qué posición ocupas en relación a la competencia y cómo optimizar los resultados.

Y ahora que tiene toda la información necesaria para realizar un análisis DAFO, dígame: ¿alguna vez ha considerado hacerlo? ¿Hay algún punto que te parezca difícil? ¿Te resulta útil la carta? Esperando por ti en los comentarios.

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