Una de las mayores dificultades a las que se enfrentan los trabajadores del conocimiento saber cómo conseguir nuevos clientes para alimentar nuestro negocio.
Como si eso no fuera suficiente, rara vez cualquiera de nosotros que nos esforzamos por brindar servicios profesionales sea un buen vendedor, entonces, ¿qué podemos hacer?
El problema está en el método tradicional.
Ya no funciona.
- Organizar una oficina, poner un cartel impresionante y publicidad en los periódicos y en las páginas amarillas no es suficiente.
- No debes entrevistar a periódicos o revistas de tu sector ni anunciarte en estos medios. No vale la pena y cuesta un centavo.
- No debes hacer tarjetas de visita, ir a todos los eventos y sarao y repartirlas por turnos.
- No tome una lista de clientes potenciales que ha podido comprar Dios sabe dónde y comience a enviarles correos electrónicos o hacer llamadas en frío.
- No basta con buscar a quienes prescriben medicamentos que necesitan pagar comisiones considerables e insistir en ellos en cualquier momento para pasarlos a los clientes.
Si hace algo de esto, no tiene idea de cómo atraer clientes. en una situación económica muy deteriorada, con una competencia feroz y en la que todos venden por igual.
Tenga cuidado, tal vez le funcione, pero en la mayoría de los casos no es así, y también está entrando en el juego de los ciclos de ventas perpetuos para organizarse muy bien para realizar un buen negocio.
Mi recomendación es esta toda la energía que invierte en métodos improductivos se utiliza para implementar otros sistemas con el que aprenderás a ganar nuevos clientes.
No sé cómo conseguir nuevos clientes de otra manera …
Genial, pero eso no significa que no haya otra forma.
De hecho El verdadero problema del trabajador del conocimiento, que no tiene más estructura que él mismo, es el agotamiento.y no tanto para pensar en cómo conseguir nuevos clientes.
Darse cuenta.
Tal vez usted sea uno de los que tienen habilidades comerciales extraordinarias, sabe cómo conseguir nuevos clientes, pero … y cuando haya terminado con ellos, ¿qué? Es decir, das un servicio y tienes que volver a salir a cazar …
No está nada bien.
Con el costo de adquirir nuevos clientes y ganar su confianza, se requiere una enorme cantidad de tiempo para comenzar una y otra vez.
Todo sería mucho más fácil si fuéramos un Mercadona o una estación de servicio con buena ubicación. Solo tienes que esperar a que lleguen los clientes, ¿verdad?
Pide a los clientes que acudan a ti
Veamos. La base de cualquier consultoría, consultoría, formación, etc. es la confianza. Cualquier cliente que acuda a usted lo hace porque alguien recomienda sus servicios o porque ve el valor de su oferta como algo que los rebaja. protección empresarial y decidieron confiar en ti.
Nunca lo olvides: quien compra tus servicios hace un gran acto de fe porque paga por el resultado futuro.
Pero, ¿cómo conseguir nuevos clientes, hacer que confíen en usted, enviar nuevos clientes y hacer que vuelvan?
Amigo, tienes que crear un sitio web profesional.
Cómo conseguir nuevos clientes online
Primero que nada tienes que comprender el modelo de embudo utilizado en línea:
- Investigadores: vienen a ti para mirar.
- Interesado: les gusta lo que ven.
- Seguidores: Repiten visitas a medida que extraen valor de lo que ofreces.
- Usuarios identificados: van un paso más allá y te envían su correo electrónico. Como si te dieran su tarjeta de presentación porque aceptan comunicarse contigo.
- Compradores: No son clientes, pero compraron algo.
- Clientes: compran y repiten. Perciben el valor de sus bienes y / o servicios y compran más de una vez bienes / servicios.
- Evangelistas: Has superado sus expectativas como cliente y por eso te recomiendan a otros.
Genial, pero ¿cómo consigues nuevos clientes con este modelo de embudo? Sí, piensas: deberías tener un escaparate en línea.
Blog: el escaparate perfecto para los trabajadores del conocimiento
Tener un blog te permite hablar sobre lo que sabes hacer sin tener que ir de puerta en puerta, gastando en ciclos de ventas que son inasequibles para una persona.
En serio, un blog tiene un ciclo de vida en el que resuelve la ecuación de cómo ganar nuevos clientes y ayuda a construir una comunidad alrededor de su marca personal que puede llevarlo a clientes habituales y evangelistas.
¿No te imaginas cómo empezar un blog?
Hágalo de la forma que desee, pero no pierda la oportunidad.
Un blog se basa en escribir lo que sabes, agregando valor a tu audiencia. Poco a poco, cuando hagas un buen puesto, difúndelo en las redes sociales y brinda contenido diferenciado y valioso, verás como tienes cada vez más visitas.
Después, si estimula a la audiencia con algo más valioso,, es posible que se acerquen a ti y te envíen su correo electrónico. Podrás chatear con ellos, ofrecer consejos y novedades en tu blog, noticias que les interesen y promocionar tus servicios.
Finalmente, obtenga una buena página de servicio de ventas, coloque un gran botón de pago y promueva, promoción y más promoción. Primero en tu lista de suscriptores, y luego en grupos de interés en redes sociales, por ejemplo.
Huye de las fórmulas tediosas. No se preocupe demasiado por venderse. ¿Todavía te preguntas cómo conseguir nuevos clientes? Adapte o libere espacio para el próximo.
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