Para evitar una guerra de precios constante, debe diferenciarse de la competencia ofreciendo un mercado.
Para ello, es importante pensar en algunas estrategias y exprimir nuestra creatividad, porque este último componente siempre será un factor constante en nuestro negocio: crear nuevos servicios, desarrollar nuevos productos, atacar nuevos mercados, etc.
Probablemente con las estrategias que te diré, la bombilla se encenderá y podrás pensar mucho más.
¿Por qué diferenciarse de la competencia?
Primero que nada te diré esto es bueno que haya competencia, porque significa que el mercado al que se dirige tiene un potencial comercial interesante.
Lo malo es que al final casi todos los actores hacen lo mismo, lo mismo para el mismo cliente. Basta con hacer un simple análisis de la competencia.
De repente la imaginación da paso a un lugar de confort, y en lugar de buscar alternativas, suele ocurrir que se inicie una lucha encarnizada en función de las variables económicas del negocio: precios más bajos y costos reducidos.
El resultado es desastroso porque el mercado está quemado, y por eso es tan importante diferenciarse de la competencia.
¿Cómo diferenciarse de la competencia?
La respuesta a esta pregunta es la apertura de un nuevo espacio en el mercado.
Paradójicamente, la mejor manera de diferenciarte de la competencia es dejar de competir, y eso lo aprendí en un libro. estrategia de océano azul (necesario para mí en mi biblioteca).
Mira este pasaje:
En el Océano Rojo se definen y aceptan los límites de la industria y se conocen las reglas del juego. Sus empresas se esfuerzan por superar a sus competidores para tomar una mayor parte de la demanda existente. A medida que el espacio del mercado se satura, las perspectivas de rentabilidad y crecimiento disminuyen. Los productos se vuelven comunes y la competencia a muerte tiñe de sangre las aguas del Océano Rojo.
Es tan trágico como suena, y la no diferenciación con la competencia nos lleva a una oferta que supera la demanda, con lo que al final experto en materias primas sector.
Si no me cree, hable con cualquier persona involucrada en la prevención de riesgos laborales o cualquier otra agencia del orden público.
Javier Megias nos cuenta en su post que solo hay 3 formas de diferenciarte de la competencia: ser el mejor, ser el más barato o ser el único.
¿Y qué hay de tomar todo poco a poco?
Estrategia №1: Escuche a sus clientes
Uno de los peores errores que comete la gente es no escuchar a los clientes.
El solo hecho de escucharlos y prestarles atención es ya un paso importante para diferenciarte de la competencia.
Les digo a todos mis clientes que los blogs son muy importantes porque Además de darte visibilidad y la oportunidad de incrementar tu credibilidad en tu sector, este es un excelente laboratorio de investigación y desarrollo..
Algunas cosas que puede hacer:
- Analiza los 10 artículos más leídos. Parecen estar más interesados en tu audiencia, así que presta atención.
- Encuentra en tu blog los 10 artículos con más comentarios. Presta especial atención a los comentarios que te dan, lo que te piden, sus sugerencias, preguntas …
- Realice la encuesta con Google Docs.
En este video te mostraré cómo realizar una encuesta:
Estrategia №2: observe a sus competidores
Otra forma de diferenciarte de la competencia es hacerlo de otra manera.
Para eso necesitarás saber qué hacen y cómo lo hacen.
Le sugiero que haga lo siguiente:
- Identifique los 5 principales competidores. Siempre es mejor vigilar a los buenos.
- Busca en sus blogs y averigua cuáles son sus 10 publicaciones principales, y como en la estrategia anterior, toma nota de que lo están haciendo bien (si ya lo están haciendo y puedes mejorarlo, hazlo, pero si es no mejor que pasar) que les va mal y se puede mejorar, clientes insatisfechos, consultas ignoradas, sugerencias, etc.
- Eche un vistazo a sus publicaciones más comunes e inspírese para atraer a su audiencia.
¿Quieres saber cómo puedes ver los mensajes más habituales de tus competidores?
Bueno, mira este video:
Estrategia №3: Destaca de la competencia haciendo algo realmente loco
¿Qué piensas cuando usamos pensamiento lateral?
El pensamiento lateral nos ayuda a resolver problemas que no son lógicos al buscar soluciones que van en contra del patrón habitual.
Es una estrategia para diferenciarse de la competencia, que requiere mucha creatividad, y tal vez por eso es mi favorita.
De hecho, mientras buceaba en YouTube, me llamó la atención un video de alguien que aplicó el pensamiento lateral (no lo sé, conscientemente o no) para desarrollar una solución que le permitió diferenciarse de sus competidores en un mercado claramente muerto.
Cheque:
Y aquí hay otro:
Como puede ver, solo necesita encontrar un nicho en el mercado y usar un poco de imaginación para diferenciarse de la competencia. ¿Qué estrategias usas?
Foto: Shutterstock
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